Менеджер з продажу в IT: розбір професії від Анни Воробйової

CLO можуть бути фахівцями з корпоративного або особистого навчання зі ступенями в галузі освіти, коучингу, бізнесу або аналогічних областях. Кваліфіковані CLO повинні мати можливість керувати корпоративною стратегією і здійснювати розвиток персоналу відповідно до бізнес-цілей організації. Біздев ‒ це професія, яка завжди буде затребувана, бо продаватимуть завжди. Бізнес може мати крутий продукт чи послугу, але якщо спеціаліст не матиме “хімії” з конкретним клієнтом, то скоріш за все продаж не відбудеться.

Забыли пароль

Більшість майбутніх BizDev-менеджерів розпочинають кар’єру з позиції лідогенератора, менеджера з продажу, маркетологів, проєктних менеджерів, фінансових консультантів, аудиторів, https://wizardsdev.com/ аналітиків. Щоб стати BizDev-менеджером необхідно відмінно володіти англійською, вміти продавати та вести переговори, розбиратися у стратегічному плануванні, знати та розуміти тренди галузі. Обов’язковим є розуміння фінансів, маркетингу, основ юриспруденції. З технічних знань базове розуміння технологій, фреймворків, різних моделей надання IT-сервісів. Я за те, що чим прозоріше і чіткіше буде зрозуміла реальність для всіх учасників процесу, тим ефективніше буде взаємодія і тим краще ми досягнемо того, чого ми хочемо досягти.

• Дана посада в основному присутня в мультинаціональних корпораціях.
• Отримуйте сповіщення про нові вакансії за запитом Business Development Manager в Ukraine.
• Особливу роль у цій динамічній екосистемі отримує афілейт-менеджер — людина, яка вибудовує мости між рекламодавцями та партнерами, створює сприятливі умови для їхньої взаємодії.

appflame – Middle Business Development Manager

Незалежно від рівня знань чи підготовки, ці курси допоможуть набути необхідних навичок для побудови успішної кар’єри в B2B та B2C сегментах. У цій категорії представлені найпопулярніші курси менеджерів з продажу IT-послуг, а також Sales Manager B2B курси. Студенти отримають нові навички, вивчити актуальні програмування з нуля техніки та стратегії продажу. В ідеальному світі в кожній компанії є відділи customer success, marketing та sales. Завдання BizDev-а — розподілити ресурси цих відділів, згідно з бізнес-стратегією, синхронізувати роботу, а результат — перетворити на довгостроковий партнерський проєкт. BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу.

• SDR повинен бути готовим до того, що тут він заповнює інформацію в CRM, а через хвилину він переключається на дзвінок та комунікацію з новим клієнтом.
• Bizdev продає не товар, а ідею, що партнерство буде вигідним для обох сторін.
• Розпочав свою кар’єру у 2006 році простим менеджером з продажу.
• Це цінується, бо людина вже знайома з культурою бізнесу та знає, як він працює.

Чого ви навчитеся

Має 10+ років досвіду в пошуку клієнтів та лідогенерації для сервісних ІТ компаній через різні канали (LinkedIn, E-mail, Events), з них 5 років досвіду в побудові та управлінні команди лідгенів. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди. У чинних клієнтів дізнавайтесь, чи все їм подобається у вашій роботі, чи цікавлять їх додаткові послуги. Адже нові рішення можуть зробити їхній проєкт ще кращим, а бізнес успішнішим. Наприклад, ми в NIX надаємо IT-послуги повного циклу, тож покриваємо великий обсяг технологій та бізнес-доменів. А отже, кожному клієнту підберемо індивідуальне рішення і допоможемо з будь-яким бізнес-викликом.

Business Sales Development Manager

Починав з продажу фізичних продуктів, зараз продаю ІТ технології. Колись я думав, що я гуру продажів, потрапивши в ІТ сферу, я зрозумів, що ще багато чого не знаю. Будучи тімлідом продажів та рітеншин менеджером, я вивчив нові техніки продажу та дійсно освоїв цю професію. У цій статті хочу більш детально розповісти чим займається менеджер з продажу», — каже Павло. В процесі навчання на курсі Business Analyst Ви отримаєте необхідні знання та навички, щоб стати професійним бізнес-аналітиком в індустрії ІТ.